“金九银十”是房企外出推介最为活跃的时机。9月13日至9月16日，我市24家房企组团参加2013年哈尔滨第37届商品房展展销会，向冰城人民推介三亚房地产品牌和项目。
“多年营销”三亚二字即名片
9月的哈尔滨气温最低仅7℃，夜晚，穿着毛衣走在哈尔滨的街上，不时袭来的寒风令人瑟瑟发抖。然而，地处北纬18度的三亚依然温暖如春，气温在26℃左右浮动。气候的巨大差异，成为三亚令人称羡又得天独厚的优势。
在房展上，前来参观的人络绎不绝，每个展位都有购房者排队等候的情况。来自全国各地的楼盘均强势亮相。
在会展中心场馆的中心位置便是三亚展台。展馆四周用茅草屋串联、展位上方即是圆形的梦幻海底世界。为了推介三亚的美食，主办方还特地从三亚空运新鲜美味的热带水果到展馆，以飨购房者。喧闹的场馆内，“请到海南来”脍炙人口的歌声不时飘荡在耳际，令人憧憬一段浪漫的天涯海角之旅。
“冬天的哈尔滨银装素裹，每年冬天花费在暖气的费用都得几千元。然而，冬天的三亚，温暖如春，我早已向往在三亚买房度假、养老。”家住哈尔滨的李先生告诉记者，三亚已经成为一张名片，到三亚购房、度假成为冰城市民茶余饭后的谈资，更是一种新的流行风尚。
对此，市房地产协会相关负责人告诉记者，哈尔滨是我国北方重要的经济、贸易中心，哈尔滨人一直是海南旅游地产的购买主力。多年来，市政府多次组团到哈尔滨推介，无论是旅游或是地产，早已让三亚享誉全国。
避免同质化开发针对性产品
“9月上旬，公司平均每日销售一栋别墅，每栋未装修的别墅售价在300万元到500万元之间。”海南中度房地产开发有限公司销售主管张鹏飞告诉记者，三亚房产市场需求依然很强劲。
据其介绍，今年北方空气污染尤为严重，雾霾席卷了许多城市。三亚的负氧离子含量是北京的5倍到50倍不等，健康、养生已经成为购房者买房的首要考虑因素，不过，面对着房地产市场存在的同质化竞争，该公司独具匠心地先对客户圈进行调查、再针对性地开发产品。
对于别墅畅销，张鹏飞介绍，目前三亚的公寓楼并不稀缺。然而，近年来，国家严控对别墅地块的审批，该公司别墅开发较早，除了坐拥三亚气候优势，对于购房者而言，收益率较高。
张鹏飞说，随着旅游度假向休闲度假转变，人们更向往慢节奏生活，憧憬田园牧歌式的雅致，别墅的单门独院在一定程度上满足了中高端客户的消费需求。“与其开发一块楼盘，不如用“产业带动片区”理念打造自己的产品。”他说，该公司所参与开发的博鳌论坛会址，带动了博鳌整片片区的经济发展。“若只顾眼前利益，最后既浪费了资源，又让客户利益受损，只能是赔了夫人又折兵。”张鹏飞如是说。
推出养老产品吸引更多关注
关于养老服务，已经成为老百姓最为关心的话题。
据悉，各地在制定城市总体规划、控制性详细规划时，必须按照人均用地不少于0.1平方米的标准，分区分级规划设置养老服务设施。然而，三亚南天投资发展有限公司不失时机地在展销会上推出养老产品，衍生养老服务链，吸引了众多购房者关注。
三亚南天投资发展有限公司相关负责人周龙介绍，三亚立才国际疗养中心投入市场之后，会吸引大批前来三亚度假与疗养的客户群。
周龙说，许多人来三亚之后，有些人是为了旅游、有些人是为了度假，以后更多的人会选择来三亚疗养，疗养将会形成一项巨大的产业链。所以，该公司先知先觉打造疗养中心，让所有居住的业主不仅能安心在三亚休养，还为业主的健康保驾护航。
未来，还可能会出现空巢老人，面对着孩子不在身边的孤单，内心的寂寞，该公司可能会发新的“养老金融模式”，继续延伸养老产业链条，满足市场需求。“公司在营销模式上有无突破？海口最近推广患者可以先治疗再付费，这属于一种新的医疗金融产品，一场新的医疗改革。”对于以后是否会运用患者的信用等级模式，周龙说，这种模式在西方十分成熟，在中国刚刚试水，未来房地产行业或走上“养老金融”产品或者“地产金融”产品模式，也让购房者先入住，后付房费的新型金融产品，但是还需假以时日。
产权式酒店犹如“地产余额宝”
对于三亚诸多房地产公司继续开发产权式酒店这个现状，三亚力合投资发展有限公司市场部营销总监周国力谈了谈自己的看法。
周国立说，该公司在位于海坡开发产权式酒店，一线海景，购房者投资收益率会较高。产权式酒店犹如地产行业的“余额宝”。众所周知，三亚的候鸟老人多，许多的购房者买房之后，一年只入住几个月，或者业主外出导致房屋常年空置，造成资源的巨大的浪费。业主购买产权式酒店后，会有专门的物业公司帮助管理空置的房屋，为业主极大地增加了投资收益回报率。
另外，中国已经走入全民休闲旅游度假时代，这就意味着也将结束普通的游客“住完酒店，便看庙”的单线旅游模式。据旅游网统计，游客前往夏威夷旅游，在酒店入住的时间长达9天，然而在三亚酒店入住仅2.6天。若民众的消费理念出现转变，就意味着以后在酒店休闲度假的时间会拉长，未来酒店房间的缺口很大，至少比现有的酒店多2到3倍。所以，产权式酒店缺口会更大。
除此之外，产权式酒店可以利用价格吸引游客，用价格撬动市场。很多人认为三亚的淡季房间入住率低，商品房的空置率高，其实，酒店一年平均的开房率60，基本上就能维持酒店营运。
精准定位共同呵护三亚地产品牌
市房地产协会秘书长刘树国说，此次组团前往哈尔滨，其实宣传的是三亚。房产推介活动，也有利于稳定和扩大三亚商品房在哈尔滨的销售市场。仔细研究发现，三亚的房地产开发商都十分严谨，每个项目定位都十分精准，他们站在了行业的前沿，共同呵护着三亚房地产市场的平稳发展，在发展地产同时又维护着三亚生态环境，维护着美丽三亚的光环。
