群雄汇三亚2015第一车网阳光年会探寻二手车发展之道

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千万体量、模式纷争、热钱涌入，这是处在风口的二手车这两年发展的关键词。

近一年，在这片媒体聚焦、风投青睐的热土上，数以亿计的投资规模不断刷新着汽车电商的市场估值。然而，处在风口，二手车经销商究竟何去何从？借势转型迎风而起？还是厚积薄发等风再来？在2015年第一车网阳光企业年会上，谜底一一揭开。

3月15-17日，以“回归本源、洞见当下、蓄力未来”为主题的阳光企业年会在三亚召开。作为二手车行业开年盛会，深刻的市场把控、权威的政策讲解、专业的研讨主题，吸引了1200多位与会者从全国各地汇聚在一起，其中包括千余名二手车经销商，以及来自主机厂、银行、投行等业内精英代表。

领袖面对面谈二手车政策风向

第一车网CEO马晓威和中国汽车流通协会会长沈进军

大会开场打破其他会议领导致辞的常规环节，而是别出心裁地推出“领袖面对面”，由业内两位重量级领袖人物——中国汽车流通协会会长沈进军和第一车网CEO马晓威，面对面对话，理性分析市场，直叙主题——身居风口的二手车，何去何从？

据马晓威现场展示的二手车交易量数据图上可以看出，全国的新车销量和保有量与二手车交易量直接相关，各地区数据也有同样的趋势，市场流通的刚性需求是二手车市场发展的根本动力。“二手车正在成为中国汽车市场可持续发展的一股强有力的动力，已成为一个不争的事实，但是坦率的说，尽管2014年二手车的交易量增速可能高于新车，但是并没有发生一个质的变化。“沈进军客观分析道。

中国汽车流通协会会长沈进军谈二手车发展限制因素

沈进军所提到的“质变化“，主要是指真正制约二手车发展的三大拦路虎：限购、限迁、税收政策，而其中，限迁已经成为二手车流通的最大桎梏。据统计，目前汽车限迁城市占全国城市总量的93，约有200多个地级以上城市不允许国四排放标准的车辆“转籍”,而最近广东省全省内实现国五标准，直接导致二手车在省内也无法流通。

沈进军在会议现场表态：“关于二手车限迁是不是涉及到对当地在用车和外迁入在用车双重标准的问题，协会目前正在大面积的调查，这种调查尽管不能成为打破垄断、改变限迁的一个有力武器，但是，如果切入城市有法可循，破除限迁政策也是有可能实现的，协会正不遗余力为经销商们争取正当权益。“

而关于税收政策，沈进军透露说，在今年年内税收政策将会有阶段性成果，二手车增值税的由全额征收改为差额征收的政策已经基本确定。“现在落到了如何操作的问题上，在协会向政府主管部门提出的若干个方案中，第一车网提出的一个方案是财政部认为最可行的方案，第一车网也在着力进行更深入研究。“

对于层出不穷的模式讨论，马晓威始终坚持认为不要盲目跟风，不管什么样的商业模式，最终的落脚点都应该是，让消费者感受到贴心和可靠才能赢得市场，而这一目标的实现决定力量来自于经营者的优质产品和诚信服务。

思想碰撞二手车精英谈行业热点

研讨主题：群策群力打破二手车产业发展的政策桎梏

由中国汽车流通协会副秘书长沈荣主持的“群策群力打破二手车产业发展的政策桎梏”的研讨会上，在谈到经营困难因素时，参与讨论的嘉宾一致认为，限迁政策是二手车流通的最大枷锁，是最迫切解决的问题，针对前不久广东珠三角实施国五导致省内限迁的事实，来自限迁城市的经销商代表也再次表达抗议。

广州千里发名车汇评估部经理刘坚称，作为直接受影响的商户，正在从三方面进行努力，第一，积极和平地向职能部门递交的合理合法的诉求，第二，也会聘请律师起诉广东省环保厅，没有经过听证就发布，违反了相关的法律。第三个对策就是积极的对接互联网，跟电商合作，生存为先。“随着汽车保有量越来越大，如果地方垄断得不到控制，其他的省份接下来可能效仿广东，因为广东省开了一个坏的头，所以作为限迁的城市，应先学生存，然后积极和平的争取取消限迁。”刘坚如是说。

研讨主题：二手车“热”与“冷”的博弈

会议第二个研讨主题是“二手车‘热’与‘冷’的博弈”。在质新二手车董事长王安澜主持下，来自投行、金融机构的代表，与正在探索C2C模式的好车无忧COO朱勇、C2B O2O模式的又一车创始人兼首席运营官石闻一、以及原神龙二手车分部负责人何文欣，探讨和了各自模式在风口之下的发展，无论C2C、B2C或者C2B哪种模式，在正处移动互联网发展高峰的中国，都有非常大的想象和成长空间。

研讨主题：金字塔顶尖的豪车经销商致胜之道

在下午的议程中，第一车网数据部总监武晓晨通过数据图表分析了二手豪车市场新常态下的走向。根据第一车网预测，2015年豪华车新车价格可能会下跌10~12.5，二手豪车的价格可能会有接近10左右下滑，利润空间或下跌近9。对此，参与此主题讨论的豪车经销商代表了各自在市场不明朗时的经营对策，并一致认为“抱团取暖”、顺势而为做好标准化服务是在市场低迷时保证流通效率和利润率的最佳途径。

研讨主题：经销商规模化经营的掘金之路

在“经销商规模化经营的掘金之路”的主题中，既是主持人又是经营者的北京卓杰行总经理邹强跟嘉宾着重探讨了如何优化库存，如何获取用户，如何培养团队这三大经营中的核心问题。

研讨主题：助力二手车经营拓展增量市场

最后一个议题是关于如何借助金融产品拓展增量市场、提升经营效率的讨论，在第一车网联席销售总监侯海生的主持下，银行、主机厂、第三方金融机构以及99好车质保的代表参与了此次研讨，各自介绍了如何与第一车网合作为经销商提供更有效、更有利的金融服务。

产品发布切实解决经营痛点

本次会议的最大亮点是，99好车质保和99好车车商贷的发布。这两款产品是第一车网专为99好车商户定制的。99好车质保是第一车网为解决经销商实际经营中的售后服务问题而推出的自有质保产品，2015年所凡是通过99好车成交的车辆，都会免费享受价值1600元的质保产品。据第一车网销售总监陈伟介绍，99好车质保具有以下几个特征：一个是质保涵盖的配件更广、范围比原质保扩大了四倍，并且设置了灵活的质保套餐供消费者选择;二是质保的维修金额无限额;三是当维修金额超过车价60时，我们将进行全额回购;四是维修服务网点遍布全国;五是接到报修电话24小时内将有专人到现场处理。

第一车网联席销售总监陈伟讲解99好车车商贷和99好车质保

如果说质保是经销商与消费者共同获益的产品，那么车商贷是真正为经销商在经营中解决实际需求的金融产品。推出99车商贷是基于第一车网在行业内唯一拥有中国标准车型车价数据库，和十年线上数据积累、线下300人专业团队把控的优势。这是做汽车金融的基础。“我们引入银行、融资租赁公司、p2p等众多资源，为经销商提供雄厚资金，凡是入驻99的经销商，通过银行授信后，线下队伍完成车辆评估，金融机构进行放款。”陈伟讲解道，产品的形式分为两种，即整借整还、按月计息，和整借零还、一车一贷、随借随还。

第一车网产品总监赵云宣布99好车移动端上线

在当天，第一车网产品总监赵云宣布99好车移动端正式上线。同时，基于对移动互联网的深刻理解和思考，他向与会者阐述了如何将互联网产品更好地与经销商经营结合，以及第一车网今年的产品规划和布局。

信赖源于品质老狼代言99好车

各地经销商把来自家乡的湖水、海水、江水汇入第一车网磅礴大海

除了新产品推介，在“99 1有你更完美”仪式上，全国各地经销商把从当地带来的湖水、海水、江水,一起汇入到第一车网的磅礴大海中;而国内知名音乐人老狼的亮相，更将会议推向了高潮，现场的所有人纷纷拍照刷朋友圈，见证了老狼成为99好车代言人的激动时刻。“选择老狼作为99好车代言人，是看重他在音乐之路上追求高品质的心态，这也正是99好车想表达的——我们希望得到消费者和经销商的信赖，而这种信赖，便是来源于对消费者和经销商的服务品质的认可。”马晓威说，“99 1里的‘1’，是第一车网，是每一位在座的经销商朋友，是二手车行业中的每一股力量，希望我们汇聚成一股更强大的能量，推动二手车行业乘风破浪、扬帆起航”。

第一车网CEO马晓威宣布老狼成为99好车代言人

明星站台让晚宴气氛更加热闹，老狼不但现场演唱了《恋恋风尘》、《睡在我上铺的兄弟》两首脍炙人口的经典歌曲，还为优秀经销商代表颁发了奖杯。最让人兴奋的是，去年年会上承诺的“在99好车交易超过200辆的商户，将获得10万元现金奖励”，在今年年会上得到实现，马晓威亲自为七家满足条件的99好车商户颁发10万元支票。

第一车网CEO马晓威兑现承诺为99好车商户颁发10万元支票

群雄汇三亚，乘风破浪正当时;携手赢美业，共谱未来新华章。一年一度的阳光企业年会在17日上午落下帷幕，在这一年一次的二手车饕餮盛宴中，每一位二手车人收获的不仅仅是制胜经验、市场把脉以及行业解读，更收获了友情和信任，希望未来如同“99 1有你更完美”环节那样，来自每一位经销商的涓涓细流能汇集在第一车网的大海中，为我们共同的二手车事业驶向成功彼岸一起奋斗，共同成长！

(因本次会议参与度很高，与嘉宾们详细观点和干货，我们会在整理后通过微信(dycwesc)发布，请继续关注！)

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