海南世纪缘实业发展有限公司总经理宗海英：
将岛服打造成“三亚礼物”
宗海英与曾经前来店内定制岛服的明星范冰冰合影留念。
本报记者杨洋实习生辛友核心提示
在充满浪漫热带风情的三亚，游客身着一件绚丽的岛服与水清沙白、椰影婆娑的风景融为一体，形成了一道别致的风景线。岁月荏苒，一路历经高峰与低谷的岛服已经成为三亚的文化名片。追溯过往，岛服的发展与一个地地道道的北京女子有着不解的“情缘”。
20世纪90年代，因钟情三亚，她从教师转行，成为三亚开创岛服文化的先行者；面对市场假冒岛服冲击，她依然固守着质量安全这根弦不放松；如今，从面料、工艺上改革创新，带着岛服回归衣服属性，只为将岛服打造成为“三亚礼物”，让更多的人透过岛服，认识三亚、爱上三亚。她就是海南世纪缘实业发展有限公司总经理宗海英。
钟情三亚：从定制服装走向开创岛服品牌
宗海英告诉记者，她是地地道道的北京人，到海南来完全是一种偶然，第一次到三亚旅游，就被这里的人文、气候吸引，她毅然决然放弃北京稳定的工作下海南、闯海南。
当时的三亚还是个边陲小城，这里的人生活恬淡安逸，但衣着款式陈旧跟不上潮流，妹妹正好从事服装设计的工作，于是姐妹俩便联手开了一家专做时装定制的小店。
1996年，许多朋友建议她进军岛服，她认为“岛服”这个概念和海南岛的旅游发展十分契合，于是创立了“椰风海韵”岛服品牌。很快，她着手定制岛服。为此，她特意研究了东南亚岛民的服饰特点，为了让岛服更加突出三亚本地的特色，还特意把沙滩、椰树、贝壳等元素加印到了岛服上。
宗海英说，用现在的眼光来看当初的设计感觉很“肤浅”，但岛服的“横空出世”，却惊艳了当时的三亚旅游市场。随着款式的不断改良，新服装的不断推出，岛服成为最能代表三亚特色的礼品。
海南本地电视台主持人也常穿岛服亮相，海南省的导游大多以岛服引领这片海岛的服饰潮流，甚至参加博鳌亚洲论坛的各国政要、学者们都穿上了特制的岛服。一时间，游客们竞相购买岛服，海南岛上岛服五彩缤纷，人们纷纷夸赞，海南人是将风景穿在了身上，而穿在身上的岛服又成了风景。
岛服就像三亚的一张名片，一件色彩浓烈的岛服成为很多游客来三亚旅游必买的旅游商品。岛服的火热畅销催生了巨大的市场需求，订单像雪片一样飞来，宗海英的企业也因此迅速壮大，成为岛服生产的龙头企业。
市场波折：坚守质量赢得更多消费者
色彩缤纷的岛服从细节处彰显着休闲、奔放、纯净、舒爽、健康的特质，与三亚的蓝天、碧海、阳光、森林浑然一体，无论男女老少，穿上它，都令人倍感亲切。
正是看到了岛服市场的火爆，许多商家才纷纷加入进来。宗海英说，有一部分商家为了争取市场、扩大市场销售额，采取低价竞争，扰乱了岛服市场。原价卖100多元的岛服，现在20多元就能买到。低价竞争的结果就是不停地拉低岛服质量，让岛服走进“一次性”消费品怪圈。
廉价的岛服穿几次就开线，遇水就脱色，一出汗就会染一身的颜色……这让许多的游客认为，岛服就是一次性商品，穿一两次即可，要么拍张照应个景，随便买件便宜的穿完就扔。更可怕的是岛服越是低廉越是泛滥，就被游客当作低端产品，反而让那些愿意花钱购买旅游产品的游客瞧不上。
为了扭转大家对岛服的刻板印象，宗海英大力开发新的岛服产品，在岛服面料、颜色、花饰、款式等方面下工夫，让岛服的花色看起来更柔和，图案更抽象更有艺术感，甚至别具创新地推出了岛服T恤。可是，没两天，市场上就会出现大量的仿冒品。辛辛苦苦设计出来的岛服被盗用，想要一一通过法律手段解决，几乎是不可能的。她能做的就是用正版高质量的岛服打败仿冒品。
宗海英说，她们公司生产的岛服用料都是丝光棉，染料印花永久不褪色，对人的肌肤无刺激，水洗不脱色不变形。买一件岛服，顾客能穿很久。新产品采用麻棉面料，充分考虑顾客的舒适性，做工也更为讲究，采用缎面缎纺的工艺，让岛服看起来更为精致。2005年第25届中国电影金鸡奖颁奖仪式在三亚举行期间，有几位著名表演艺术家专门来到宗海英的岛服专卖店选购岛服。
天道酬勤，功夫不负苦心人。“椰风海韵”岛服在假冒伪劣商品的裹挟之下，凭借着对质量的坚守，她的生意柳暗花明又一村。许多的明星，例如范冰冰等都会专程到该店定制岛服。
不忘初心：
将岛服打造成为“三亚礼物”
岛服市场除了受到低价冲击外，还受到另一重威胁，那就是身份标签化。宗海英说，本地人看来，岛服是游客游玩用的服装；对游客而言，岛服又是一次性商品。
宗海英毫不掩饰地说，岛服市场正在走下坡路。岛服自诞生之日起，就贴上三亚文化名片。如今，黎族服装正被越来越多的人关注，可是，同样代表三亚文化的岛服却在逐渐地被人遗忘。
为了重新唤起大家对岛服的重视，宗海英先后去夏威夷、巴厘岛等地考察。她发现虽然这些地方的岛服远没有三亚岛服做工精致、特色突出，但当地人却非常地热爱。岛服本质属性是服装，而不应该仅限于游客。为了去除岛服标签化，她不断地对岛服进行改良，加入新元素。近几年，父子类真人秀电视节目大受欢迎后，看准市场，公司立刻推出岛服家庭亲子装，受到年轻父母们的青睐。
从前的岛服仅是短袖、裤衩，为了吸引年轻人，她们又推出了岛裙这一新产品。面朝碧海、轻踏沙浪，椰风徐徐，岛裙飘飘。岛裙改变了传统女性岛服下身是短裤的配置，凸出女性曼妙身姿。
宗海英说，岛服必将成为海南标志性商品，拥有广阔的发展空间，创建“椰风海韵”品牌服饰，从品牌注册到花型设计到面料印染都经过了缜密的研究与制做，岛服见证着海南的发展，也为海南的美丽经济作出贡献。有了成绩，公司也不忘回报社会。2008年汶川地震，公司积极捐款捐物；2014年文昌遭遇台风，公司马上拿出200件衣服连夜支援灾区。
路上有坦途也有坎坷，秉承诚信经营的宗旨始终不变。宗海英说，近两年公司又注册了新的品牌“花點心絲”，把美传播下去，将岛服打造成为“三亚礼物”，为海南美丽经济再注入新的力量。
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