李永才
南国都市报7月26日讯(记者张期望文/图)今年3月14日，恰逢白色情人节，三亚亚龙湾国际玫瑰谷特别热闹。当天，淘宝众筹、亚龙湾国际玫瑰谷、周大生珠宝共同发起的“以爱之名——众筹全球首座爱情地标”奠基仪式在亚龙湾国际玫瑰谷隆重举行，这个承载了27万多人情感的爱情地标，成为国内旅游界首个众筹成功的项目。这个项目背后，是一个借助互联网思维C2B的成功旅游创新创业的成功模式，利用众筹资金开建新景点。
一个好创意一个月筹到350万
“我们之所以能够成功，根源在一个好的创意，而且这个创意来源于互联网思维。”今年48岁的李永才是三亚玫瑰谷副总经理，他在海南从事旅游业工作已经近20年。按照过往旅游景区发展的思维模式，一般是景区投资开始打造建设旅游产品，然后通过媒体宣传来吸引游客。“这种模式有个很大的弊端，如果产品不被旅游消费者认可，前期的投资有可能打水漂。”2015年年初，三亚玫瑰谷亮出“奇招”，将这种劣势转化为优势。
2015年2月4日，在淘宝众筹网上，“以爱之名——众筹全球首座爱情地标”众筹项目正式发出号召，号召全球人士共同认筹在玫瑰谷内建立全球首座爱情地标。尽管当时正是人们外出旅游的高峰期，网民人数相对比较少。但是令李永才感到惊喜的是，该众筹项目上线后短短一个月时间，3月12日就完美收官，达成远超300万的众筹目标，累计资金357余万元，完成众筹任务119，27万余名网友参与凑份子，打破单个众筹项目参与人数最多的世界纪录，一跃成为互联网众筹中最抢眼的风景。
跨界玩旅游玩出一堆惊喜来
这次众筹颠覆传统景区旅游开发的理念，以淘宝众筹为载体，以旅游吸引物作为众筹投资对象。为了提高用户的参与性和传播性，项目设置了1~9999元不同层次的信物，并由周大生珠宝和玫瑰谷提供超值回报。其中一款“限量版”20份的9999元的产品包括饰品、三亚往返机票等，上线后立即被迅速抢光。
李永才、淘宝众筹、周大生珠宝采用“情感 旅游 建筑”的跨界新玩法，创新众筹模式，让众筹走进普通人的世界，深入渗透到年轻用户群体中，拨动他们心底最柔软的那根弦，得到了网友热烈回应。在这个数字惊人的众筹项目中，全国网友踊跃示爱，包括徐沛东、崔静，姜昆等10多对明星夫妇也参与其中。在“爱情地标建设”参与众筹的用户群体中，男女比例为4：6。而00后、90后等年轻群体占到了60，其中16岁到25岁的90后用户群体占41.03。该项目一举打破了早前单项众筹支持人数24.7万的纪录，其浏览量超过4000万人次。
“这些数据给我们带来很多惊喜，这是之前旅游业不敢想象的。”李永才说，第一，筹人气。我们确保了项目建成后前来游玩的游客量，这些参与众筹的人其实就是我们今后的游客。第二，筹资金。通过众筹的方式，不仅说明我们在景区内新打造的景点获得了人们的认可，也为打造新景点筹集到部分资金支持。第三，精准营销。这些参与众筹的人有27万之多，这其实就是一个非常不错的营销推广。在自媒体时代，通过27万人的自媒体宣传，这种宣传效果是惊人，这为新建景点省去相当可观的一笔宣传经费。
企业要发展创意真的很重要
“通过这次众筹建设全球首座爱情地标活动，我们确实被创意所折服了。”李永才说，此次项目因为有了大众的参与，不仅有上述三大惊喜，更重要的是它完美地诠释了互联网思维下C2B模式，诠释了什么是“羊毛出在牛身上，马买单”。
“简单点说，羊毛就是我们要建设景点的投资，牛就是参与众筹的消费者，最后景点建好后，还继续有游客来买单，这些游客就是马了。”李永才说，在这次成功的众筹模式中，由于各自的受益点不同，淘宝众筹、周大生珠宝也同时利用这个模式各自获益。
专家点评
对于此次众筹项目的成功，省旅游委副主任朱洪武称，本次众筹将时下十分火爆的“互联网思维”、“众筹模式”和海南旅游产业有机融合，是一次有远见的探索和积极创新。
盘古智库学术委员、国际旅游学会秘书长吴必虎教授认为，“爱情地标”的众筹，设计师的作用不可忽视。而省内旅游界多位知名人士表示，此次玫瑰谷作为旅游吸引物直接受到了网络交流技术与社会媒体的促进，多方参与得以在淘宝平台实现了业主、设计方、潜在游客、赞助商以及融资平台的互动。
这一旅游项目的众筹成功，将大大提升景区的品牌内涵和人文价值，为旅游景区吸纳更多游客，并以电商 旅游的跨界众筹方式为旅游业注入新的活力。
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