近百名水果店商来三亚“取经”

来源时间为：2018-03-23

本报讯（见习记者张慧膑记者林志猛）实体店也能玩社群营销吗？社群营销如何快速引爆实体店业绩？3月22日，2018年芒果社群营销会上，有“水果女王”之称的生鲜微商开拓者刘小艳、微商联盟组建者谢海刚等了自己做社群营销的经验，为来自全国各地的近百名水果企业代表出谋划策，共同探讨新媒体时代水果人的网络社群营销之路。

社群营销有什么秘诀？多年来，刘小艳用社群颠覆的创新营销模式，帮助水果零售商提升门店业绩。她表示，当下，很多水果人已经意识到社群营销的重要性，也开始开拓自己的微商运营渠道，力图在热带水果线上运营的大市场上分一杯羹。

“如何利用社群营销的本质，做到实体门店和线上微商的有效结合，实现线上流量和线下顾客的有效融合。”刘小艳首先抛出了疑问，随后，她将如何在当季热带水果的推广和运营上增强竞争力，以及公司在微信营销、网络营销、如何持续开发客户价值，利用社群营销让水果店收益最大化，做了详细的分析。在当日的营销会上，她还将如何抢占风口、卖点造势、营销推广、分销发展、微信营销秒杀活动、微商城运营等营销技能和与会人员。

“生鲜创业，为什么都说难？”微商联盟组建者谢海刚道出了微商的生存难处。他认为，商务只有传递线下实体店，让个体化老板通过社交领域销售增加额外收入，锁定客户消费。

“如何卖出产品，如何更好地卖出产品？”，是每个企业都在思考的问题。但是要找到适合的销路以及适合的用户，那么身边的社群则成为最好的渠道。“虫妈”邻里团的夏宁在芒果社群营销会自己利用社区和社群发展的经验。

夏宁直言，社区意味着用户处在共同的地点，社群意味着用户有共同的兴趣，基于这些共同点很容易让消费者接受。“水果门店拥有大量的客户信息资源和服务优势，社区社群的贴近性可以打开更宽的销路。”夏宁说，利用好社群营销，水果店的收益将能够实现最大化。

来自海口的符传丽在营销会上得到了启发。她告诉三亚日报记者，虽然很看好水果店市场，但苦于没有经验，一直蠢蠢欲动却又迟迟未动。“通过线上预订的方式，做到实体门店和线上微商的有效结合，在当季热带水果的推广和运营上增强竞争力。”夏宁的经验，让符传丽有了开店的决心。

“海南许多新鲜水果的存放期间都较短，放在店内会有囤货的压力。”三亚水果岛商品街店店长蒲小娟带着疑问而来，在营销会上，她的疑问不仅得到了解答，还收获了更多的社群营销知识。

三亚日报记者在现场了解到，除了省内的水果店外，来自湖南、浙江、广西等省份的水果实体店经营者也不远千里前来取经，他们纷纷表示，不虚此行。

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