宜信也养牛了？这在外界看来，简直匪夷所思。
原来，宜信普惠端一直以来下沉到中国基层农村，为农户提供农机具租赁，这项广受欢迎的业务能不能再“敢2”一下呢？宜信做了个试点，也创下了融资租赁行业的先河——出资购买了两百头奶牛租赁给农民。
“对很多边远农村的农户来说，养殖奶牛的成本和风险都很高，而现实存在牛奶的生产需求。宜信就像租赁农机具一样，把奶牛租给农民，帮助他们快速投入生产，实现致富梦想。”宜信首席品牌官吕海燕说，“这就是宜信新推出的‘活体租赁’业务，也可以说宜信在养牛了。”
蓝海变红海
吕海燕说：“你能想象一家金融公司会做养牛这种事吗？”现实恰恰是，宜信九年来做了无数银行和传统金融机构“不屑为之”的业务，在竞争对手都去争抢大客户的时候，宜信把视线落在小微企业，落在小客户、创业者身上，专注于微创新，付出极大耐心培育一个新兴市场。
“我们把蓝海变成了红海。”吕海燕说，宜信作为行业龙头，每一项新业务的开辟，都吸引来很多模仿者、追随者，而宜信看待竞争的姿态是包容的。不久前的6月17日，宜信发布的小额信贷风控工具“致诚阿福”正式投入试运营，“阿福”是一套为P2P机构、小额信贷机构和银行信贷部门设计的系统，实现了信用评分、个人借款数据、个人风险名单数据三合一。唐宁深知，P2P公司在初期最难的就是风控，而市面上存在的两、三千家P2P公司，规模和实力不一，必然存在巨大的风控管理需求。宜信作为行业龙头，有责任助推整个市场环境的繁荣和规范化。
“简单来说，就是宜信向整个市场，包括所有竞争对手在内，开放了自己的核心资源——大数据。”吕海燕说，“没有九年坚持不懈的努力，任何一家公司不可能像宜信这样积累海量的数据。我们把数据出来，目的就是为了树立行业信心：互联网金融是安全可靠的，是值得鼓励的。”7月18日，央行等十部委联合发布《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》，积极引导互联网金融行业健康可持续发展，这对于广大互联网金融从业者和投资人来讲都是巨大利好，也是对以宜信为代表的正规P2P公司长期付出的回报。
“敢2”的来源
宜信的这次“敢2”营销，其实是来源于唐宁的一条裤子。
2014年12月，宜信创始人唐宁携高管团队飞赴海南三亚，参加2014年度“三亚·财经国际论坛”。唐宁在论坛上发表主题演讲时说，在边远农村，宜信为农户提供拖拉机、烘干塔之类的农机具小微租赁业务，满足了广大农民购买和使用农机具的需求。而在每台农机具上都安装传感器和GPS定位仪，通过对大数据的获取和分析，农民的作业时间、地点和每天的使用情况都将成为宜信进一步发掘客户实际需求的决策参考，这就是互联网金融的魔力所在。
当晚，宜信团队和一些贵宾客户交流，有位客户向唐宁敬酒，激动地说：“唐总你看，为了表示对你的尊敬与崇拜，我穿了条和你同款的裤子”——原来唐宁总爱穿一条米色的卡其裤，这种“不太讲究”的着装风格，竟也成了商界精英效仿的细节。
说者无意，听者有心。不经意的“唐宁个人魅力时刻”，启发了宜信品牌创意团队的灵感。从三亚返回北京，吕海燕就召集同事开会，商议如何从“唐宁同款裤子”里，找到宜信在移动互联网时代最“接地气”的品牌传播方式。吕海燕认为，宜信在金融这个传统看来“一本正经”的行业里，仍然有资格玩“一本不正经”的粉丝经济和口碑营销。粉丝对唐宁个人魅力认同的背后，是对唐宁及宜信公司九年来不懈坚持的肯定。唐宁早年艰难创业的经历在宜信内部尽人皆知：2006年唐宁创立宜信公司，在街头做调研，“当时我问每个人愿不愿意不用抵押就借钱给陌生人，每个人都认为我疯了。”从华尔街回来的唐宁曾和一位国内著名的学者交流，学者听完唐宁的理想，评价说：“一看你就是国外回来的，特别不靠谱。”九年前的中国，无数人对宜信模式缺乏信心，是出于对整个中国社会的信用体系缺乏信心。“中国和美国的信用环境确实存在巨大差异，所以很多人认为唐宁不熟悉中国国情。”曾在外交部任职外交官十余年的吕海燕说。
即便如此，唐宁带着团队依然敢想敢做，时至今日，真的做成了全球领先的P2P公司，而如今也不仅仅是P2P公司。代表勇气和开拓精神的“敢”，与“P2P”一词里拎出来的“2”，合成了“敢2”最原始的不俗创意。
“其实我心里觉得有点冒险。”吕海燕笑道。宜信最擅长的是风险管控，在传统金融领域，抵御风险的能力是核心竞争力。“而现在我们决定在品牌传播上冒险，因为我们确实做了许多传统金融机构不敢做的事情，在互联网 新经济时代，没有边界，没有禁忌，更多玩法正在被创造出来。”吕海燕认为“敢2”象征着坚持自我，运用财富的力量去实现个人价值，这正是宜信倡导的新人类生活方式，“完全是个褒义词嘛。”
“敢2”的突破
在宜信，老板唐宁喜欢鼓励员工们“不规矩”：做一件事之前，没必要把前因后果都想得特别清楚，唐宁让大家先动手做，发现问题马上调整，快速迭代。唐宁觉得世界上多的是聪明人，如果你能把一件事彻底想清楚了，别人也能，这时候基本就没有什么机会了——所以要“快”，要敢于突破，无论做金融，还是做品牌。
这就促使宜信的“敢2”传播计划里，容纳了诸多乍一看“风马牛”的想法。比如，让一群明星名流、金融精英汇聚在典雅华丽的音乐厅里，办一场诗歌朗诵会。
“宜信怎么会做这种事？”吕海燕说，她把活动请柬递给很多金融圈朋友时，对方都会一愣。当下快节奏的商业社会，诗歌本就已是曲高和寡的文艺形式，更不用说金融和诗歌，看起来有多么不搭界。东方芭蕾公主邱思婷、男高音歌唱家戴玉强、先锋大提琴家宋昭、央视主持人陈铎等文艺界名流，和唐宁、黄怒波这些商界大佬们同登舞台，宜信此次联手“为你读诗”团队，共同策划举办的“宜信九年，为你读诗：2015夏季诗歌音乐会”，就是这样一场让人“当时就惊呆了”的创意主题活动。
“互联网时代没有剑走偏锋，也就没有传播上的爆点。”吕海燕介绍说，当公众看到“敢2”的一系列创意广告投放，看到诗歌朗诵音乐会这样的活动形式，看到围绕“敢2”在线上线下的整套传播打法，可能第一印象不会想到宜信这样一家金融公司，因为这更像是一家纯粹的互联网公司会打出的牌。“这正是宜信为塑造互联网金融品牌所做的大胆尝试，颠覆了公众对金融的认知，也颠覆了宜信自身的惯常套路。”吕海燕说，“我们希望‘敢2’这件事变得好玩，能吸引更多人参与进来一起玩，实现用户对品牌的主动传播。”
吕海燕从女性视角看来，宜信这次的传播策略，不仅是大胆的，更是美丽的、美好的。“我的朋友圈几乎都是金融精英，他们这几年在市场环境的剧烈变化下，感受到了很强的压力，所有人精神上都是高度紧张的。而诗歌、艺术这些美好的事物，成为高压环境下人们舒缓压力、激活思维的最好载体。”吕海燕说，“所以我相信高雅艺术与现代都市精英人群之间存在高度的精神契合，宜信倡导每个人都过上美好的生活，这是‘敢2’之所以成立的内在逻辑。”
