别日南鸿才北去，今朝北雁又南飞
三亚旅游新项目，引客开财源。本报记者武威摄
2016-11-30
聚焦
本报记者林诗婷
北国飘雪茫茫，南滨暖阳悠悠。
已是入冬，四季如春、姹紫嫣红的鹿城，又到了喜迎八方宾客之时。
在三亚日前召开的旅游旺季动员大会上，数百名涉旅相关部门负责人宣布，在接下来的4个月旅游旺季中，将积极做好市场服务和治理管理工作，确保旺季市场环境规范有序、平稳舒心，为市民游客撑起“保护伞”。
政府搭台治旅，民间亦应对从容。面对在旅游市场中不断变化的客源结构、产品偏好、渠道选择等要素，涉旅行业也是争先尽显“看家招式”，一系列适应市场风向标而生的新产品正不断搅热着今冬旺季。
网罗“大客户”，旺丁旺财
11月14日，第十二届东北地区旅游交易大会在“冰城”哈尔滨落下帷幕，三亚旅游推介代表团携琼岛最新产品北上“揽金”，一举签下9.32亿元采购订单。成交订单中，共有50余个社团协会组织与三亚达成意向，将向三亚输送3万余名游客，采购金额达1.2亿元。
社团协会大规模“南飞”，并非个例。10月22日，全国各地1000余名牌手，相聚三亚，以牌会友，共竞2016中国海南桥牌节。“这是国内第一个桥牌节，具有极强的汇聚力和吸引力，吸引了上百支全国各地桥牌爱好者组队参赛，其中不乏行业协会中的优秀队员。”国家体育总局棋牌运动管理中心副主任陈泽兰透露。
优质的自然环境，便捷的交通网络，完善的赛事、会展服务体系，这个冬季，三亚利用自身优势，搭建平台、畅通渠道，通过举办马拉松、高尔夫、太极拳等精品赛事、品牌活动引资揽客，为三亚旅游市场带来蓬勃新生机。
“我们还将继续深入挖掘文体产业，以赛事活动的品牌效应，吸引更多舞蹈、歌唱、自行车等社团协会组团赴琼拼技。”三亚市文体局局长陈震旻说。
三亚组团式“大客户”的兴起，这一判断有调研数据支撑。根据途家网发布的一份秋冬旅游调研报告显示，亲子游、三代出行、多家出行和候鸟族等多人出行成为三亚旅游方式主流，“抱团”出游所形成的汇聚效应，将在今冬助推三亚旅游市场旺丁旺财。
“协会注册人数已达到800余人，每年冬季我们都会相约飞往三亚，组织候鸟展开公益讲座、会刊编纂等系列常规工作。”三亚市老教授协会相关负责人陈洪芝说。
“触电”促销售，开启智慧游
“双十一”热潮渐退，一组数据却又引起三亚酒店行业的关注。11月18日，飞猪（阿里旅行）总裁李少华在2016旅游升级新势力峰会上透露，今年飞猪“双十一”单日成交额超21.7亿，成交额超过千万的商家50家，超500万的商家100余家，交易额同比增长112。
这组数据中还透露出，三亚海韵度假酒店的“触电”销售，所带来的飞跃性突破。其以卖出5925份“双十一”套餐，共计11850间夜客房产品，傲居飞猪平台单体酒店销量榜首，进一步促进三亚今冬引客南飞。
“自今年8月份在天猫开设专营店以来，仅仅3个月，线上销售总营业额就突破了100万。”亚龙湾铂尔曼别墅度假酒店相关负责人马梦洁透露，“触电”尝试亦令酒店销售增益提升。
“我们推出多样化产品组合，通过打包体验式的个性化服务，从餐饮服务、休闲养生等方面进行定制型销售，满足了丰富的消费需求。”马梦洁介绍，根据线上销售数据，800元至2000元价格区间的产品最为热门，销售占比58，中高端产品受到青睐，对旅游产品的差异化、精细化、专业化提出更高要求。
“触电”助力旅游行业迈向新阶段。《旅游周刊》记者从三亚市科工信局获悉，该市将建智慧旅游大数据应用平台，将大数据产业与旅游产业相融合，打造“云上三亚”，实现旅游管理“智慧化”。
新产品登台，玩转“特”路线
11月28日，饱览三亚全城风光、享有登高惬意之感的三亚凤凰岭景区内，一家山顶餐厅对外营业，其位于海拔约400米的凤凰岭上，也因此成为三亚海拔最高的海景餐厅。
“吹着风，看风景，赏美食，与家人朋友相约前来，这一刻太美好了！”来自上海的郝女士在开业首日便迫不及待地登顶“一睹尝鲜”。
随着旅游需求、期待日益丰富多元化，组合型的“旅游 ”产品逐步受到青睐。如南山景区的素斋、蜈支洲岛的渔排，均是深化地方特色元素的有益尝试。
携手盟誓于天涯海角，品鹿回头美丽爱情传说，浪漫的文化与氛围助推着三亚婚庆产业的发展。据不完全统计，2016年度，三亚预计接待婚纱摄影客人约35万对，将比去年同比增长10左右，举办婚礼将达到2200场，蜜月度假客人将超过15万对，三亚婚庆旅游市场总体收入将超过60亿元。
“除了传统客房营销，在三亚着力打造浪漫产业的推动下，婚庆套餐颇为热门，传统客房 婚庆服务成为销售一大亮点。”三亚海棠湾民生威斯汀度假酒店相关负责人说。
得益于海南环岛铁路贯通，深度全域旅游模式亦为旅游线路产品推出带来契机。“海南东线旅游产品已经逐步老化，且近两年赴琼旅游观光性质减弱，度假比例提升，长线深度的环岛旅游满足了市场需求。”东北地区旅行社联合会会长黄义坚说。
“下一步，我们还将深化旅游 模式，创新旅游业态和产品，全域打造多元化产业格局，促进旅游 农业旅游 健康产业旅游 购物等产业发展。”三亚市旅游委主任樊木说。
《三亚冬游大餐邀你赴宴》相关参考资料:
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